2Перше інтерв’ю з колишнім керівником Philip Morris International: подробиці розвитку IQOS і перспективи на майбутнє

2Перше інтерв’ю з колишнім керівником Philip Morris International: подробиці розвитку IQOS і перспективи на майбутнє

Нещодавно компанія Philip Morris International провела всесвітнє свято з нагоди 10-річчя свого тютюнового продукту з підігрівом IQOS. 2Firsts поспілкувався з інсайдером (Cem Ozguven), який відіграв ключову роль у розробці та комерціалізації IQOS. Озгувен поділився головними досягненнями IQOS, технологічною еволюцією, показниками глобального ринку та основними причинами. Озгувен зазначив, що перехід на бездимну продукцію є довгостроковою боротьбою, оскільки галузь швидко змінюється, і Philip Morris International має переваги, але не гарантує остаточної перемоги.

19 жовтня в Токіо Philip Morris International провела всесвітнє святкування 10-річчя свого флагманського тютюнового продукту з підігрівом IQOS. Згідно з офіційним веб-сайтом Philip Morris International, з моменту запуску в 2014 році чисті продажі IQOS перевищили Marlboro, ставши провідним у світі брендом нікотину та спричинивши прискорене падіння продажів тютюну в багатьох країнах. Станом на 30 вересня 2024 року бездимні продукти FiMo International вийшли на 92 ринки, і 36,5 мільйонів дорослих у всьому світі вибрали їх використовувати. Наразі бездимна продукція забезпечує 38% квартального доходу PMI у 10 мільярдів доларів.

Щоб відзначити цю віху, 2Firsts поспілкувалися з Джемом Озгувеном, колишнім глобальним керівником відділу фінансів, стратегії, розвитку бізнесу та планування та продуктів зменшення шкоди у Philip Morris International, який відіграв ключову роль у розробці та комерціалізації IQOS. Зараз він заснував консалтингову компанію Tobacco Insider, яка спеціалізується на наданні консультацій великим інституційним інвесторам щодо тютюнової промисловості та її трансформації. Озгювен зробив огляд ключових досягнень IQOS і поділився своїми думками щодо майбутнього розвитку розігрітого тютюну.

Спеціальна версія IQOS Джема Озгувена святкує продаж 10 мільйонів пристроїв. Джерело зображення: Cem Ozguven

Ось ключові думки Джема Озгувена щодо Fimo International та IQOS:

Головний прорив: створення аерозолів зі смаком і задоволенням, які можна порівняти з традиційним тютюном, є ключовою технологічною віхою в розвитку IQOS. Philip Morris International інвестувала значні кошти в розробку мініатюрних пристроїв для нагрівання тютюну, поєднуючи передову технологію батареї та чіпа зі спеціально розробленими сигаретами, щоб досягти задовільного споживчого досвіду. Успіх пілотного ринку в Нагої знаменує собою поворотний момент для IQOS, не лише підтверджуючи його ринковий потенціал, але й надаючи впевненість Philip Morris International у тому, щоб спочатку просувати свою продукцію в Японії, а потім виходити на світовий ринок.

Технологічний розвиток: технологія нагріву Fimo International еволюціонувала від раннього кругового нагріву до внутрішнього нагріву леза, а тепер до технології індукційного нагріву, з кожним оновленням покращуючи досвід користувача. Що стосується витратних матеріалів, портфель продуктів розширився від традиційних ароматизаторів тютюну та ментолу до більш різноманітних ароматизаторів, складних ароматизаторів та нових структурних компонентів, таких як капсули. У майбутньому нагрівальні пристрої можуть еволюціонувати в системи доставки аерозолів, які витягають різні активні речовини з різних субстратів.

Показники світового ринку: Philip Morris International планує продати 140 мільярдів сигарет IQOS по всьому світу, що становить приблизно 5% світової частки ринку. На таких ринках, як Японія та Південна Корея, IQOS має високий рівень проникнення, але його визнання у Великобританії та Франції відносно низьке. На ці відмінності в основному впливають такі фактори, як наявність альтернативних продуктів на різних ринках, уподобання споживачів, демографічні характеристики та нормативне середовище.

Нормативно-правова база: сигарети IQOS класифікуються як тютюнові вироби, і на них поширюються положення, подібні до традиційних тютюнових виробів. Однак податкова політика відіграє вирішальну роль у його фінансових результатах. Тютюнові компанії повинні інвестувати значні кошти в дослідження та маркетинг, водночас заохочуючи споживачів приймати нові продукти через цінові стимули. В даний час деякі країни поступово вирівнюють ставки податку на тютюнові вироби для нагрівання з традиційними ставками податку на тютюн, що суттєво впливає на перспективи їх зростання та фінансову віддачу.

Бездимне бачення майбутнього: перехід на бездимну продукцію — це довгострокова боротьба, а не спринт. Хоча Philip Morris International на десять років випереджає своїх конкурентів у цій трансформації, ця перевага не обов’язково гарантує її остаточну перемогу. Цей конкурс ще не визначений. Тютюнова промисловість, яка колись характеризувалася стабільністю, тепер стала сферою, що швидко змінюється.