Сумісний із картриджами IQOS ILUMA, чи стане Fasoul альтернативою IQOS?

Сумісний із картриджами IQOS ILUMA, чи стане Fasoul альтернативою IQOS?

Fasoul, бренд негорючого тютюну, випустив у Японії новий пристрій Fasoul Q1, який може безпосередньо нагрівати картриджі на 360 градусів і оснащений екраном. Які стосунки між Fasoul і Geekvape? Де відображені його технічні переваги? Чому продукти продаються лише в Японії?

Спеціальна заява:

 

Ця стаття призначена лише для внутрішнього дослідження та комунікації в галузі та не рекомендує жодних брендів чи продуктів; неповнолітнім доступ заборонено.

 

Нещодавно на японській платформі електронної комерції Amazon двоє людей знайшли нещодавно створений бренд тютюну з підігрівом, який назвався GEEK VAPE і випустив пристрій для підігріву тютюну Fasoul Q1.

 

Грунтуючись на інформації від багатьох сторін, Fasoul Q1 стверджує, що використовує технологію 3D-нагрівання потоком гарячого повітря, яка може «безпосередньо нагрівати картриджі на 360 градусів у всіх напрямках». Бічна частина пристрою оснащена дисплеєм. Його дизайн дуже схожий на дизайн GEEK BAR PULSE, з квадратним і округлим виглядом і екраном збоку.

Зовнішній вигляд Fasoul Q1|Джерело: prtimes

 

Сумісний з картриджами IQOS ILUMA, функція «одна сигарета, два затягування»

 

Згідно з інформацією про продукт Amazon, «Це перший продукт, оснащений повноекранним РК-дисплеєм. Завдяки різниці між внутрішнім нагріванням, яке використовується IQOS ILUMA, і зовнішнім нагріванням Fasoul, один картридж можна використовувати для двох інгаляцій».

Продуктові рекламні матеріали|Джерело: Amazon Japan

 

Особлива примітка у вступі: Fasoul Q1 сумісний із спеціальними картриджами Terea Stick і Sentia Stick IQOS ILUMA. Але також додається, що продукт не був схвалений компанією Philip Morris Products SA, яка розробила бренд, і продукт як окремий пристрій не містить нікотиновмісних сигаретних паличок. У комплекті покупки, рекомендованому Amazon Japan, він продається разом із пристроєм IQOS ILUMA.

 

Варто зазначити, що Fasoul Q1 має схожу концепцію дизайну, що й GEEK BAR PULSE, що продається на ринку США, з квадратним і округлим виглядом і боковим дисплеєм. Порівнюючи два пристрої з екранами, можна виявити, що екран дисплея та розташування інформації, що відображається, дуже схожі.

Таблиця порівняння продуктів|Джерело: офіційний сайт продукту

 

Цей продукт, схожий на GEEK BAR PULSE, є вже другим пристроєм для розігріву тютюну бренду.

 

У вересні 2023 року бренд випустив свій перший продукт Fasoul C1 в Японії. У прес-релізі було зазначено, що «Fasoul C1 буде сумісним продуктом IQOS ILUMA. Це не продукт бренду IQOS і може відрізнятися від оригіналу».

 

Обидва продукти мають різний зовнішній вигляд, але обидва мають однакову торгову позицію: «Ви можете використовувати картридж двічі».

Fasoul C1｜Джерело зображення: prtimes

 

Судячи з оглядів продукту на платформі Amazon, Fasoul став «тінню» або «замінником» пристрою IQOS ILUMA. Користувачі можуть нагрівати картриджі всередині IQOS ILUMA та повторно використовувати їх за допомогою зовнішнього нагріву Fasoul, тим самим заощаджуючи витрати та продовжуючи час використання картриджів. Звичайно, це також означає, що користувачі також можуть безпосередньо використовувати Fasoul для нагрівання картриджів без необхідності купувати дорожчий пристрій IQOS.

Оцінка товару (переклад Google)｜Джерело: prtimes

Судячи з поточної ситуації на ринку, у Fasoul ще багато прямих конкурентів. На Amazon Japan подібні допоміжні пристрої IQOS включені в сферу малої побутової техніки. Якщо ви шукаєте за ключовим словом «イルマВзаємозамінні продукти», ви знайдете схожі. Усі продукти продаються як «сумісні з картриджами для сигарет IQOS», а ціни на ці продукти нижчі, ніж на офіційне обладнання Philip Morris International.

 

Взявши для порівняння IQOS ILUMA, Fasoul Q1 коштує 2 860 ієни (приблизно 18,58 доларів США), а перший – 6980 ієн (приблизно 45,36 доларів США). Дивлячись виключно на ціну, ціна Fasoul Q1 менше ніж вдвічі. В Японії, де популярні тютюнові вироби з підігрівом, на ринку завжди є споживачі, готові платити за відповідні замінники.

Інформація про ціни на IQOS ILUMA|Джерело: prtimes

 

Варто зазначити, що бренд Fasoul використовує «нещодавно розроблений гарячий тютюн GEEK VAPE» як рекламний момент у відповідному вступі. Які відносини між Fasoul і GEEK VAPE?

 

У відповідь на цю проблему двоє верховних керівників зв’язалися з інсайдером Qisi Intelligent, дочірньої компанії GEEK VAPE, який сказав їм:

«Насправді Fasoul не є брендом GEEK VAPE, і вони перебувають у відносинах співпраці».

 

За словами інсайдера, Qisi Intelligent бере участь лише в OEM бізнесі гарячих тютюнових виробів і не бере безпосередньої участі в діяльності бренду та інших питаннях на японському ринку.

 

«Переваги обходу технічних бар'єрів IQOS»

 

Geekna, яка надає послуги OEM для Fasoul, завжди публікувала менше інформації про свій гарячий тютюновий бізнес.

 

Перед цим на московській виставці електронних сигарет відбулася розмова обох глав з керівником закордонних продажів підрозділу HC компанії GIKENER. Він розділив загальні сегменти бізнесу GIKENER. Його відділ є третім відділом бізнесу, відмінним від GEEK VAPE і GEEK BAR, і в основному вивчає сферу продуктів, що не підпалюють.

 

За його словами, технічною перевагою GIKENER у сфері теплонегорючих продуктів є використання «технології 3D-нагрівання», яка має перевагу більш рівномірного нагріву картриджів, що призводить до кращого пекучого смаку. Ця технічна перевага дозволила GIKENER виділитися на жорсткому конкурентному ринку продуктів, що не підпалюють, і створити певну диференційовану конкуренцію з IQOS, своїм головним конкурентом на ринку.

 

Відповідальна особа сказала:

 

«IQOS фактично монополізував, і GIKENER є однією з небагатьох компаній, яка може обійти бар’єри для виробництва обладнання».

 

Щодо конкретних технічних деталей продукту Fasoul Q1, обидва верховні особи спілкувалися з Ян Янбінем, керівником нагрівального елементу Fasoul.

 

Він сказав, що основна причина, чому Fasoul Q1 схожий на GEEK BAR PULSE зовнішнім виглядом, полягає не в дизайні, а в зниженні витрат. Використовуючи ті ж компоненти, що й GEEK BAR PULSE, Fasoul Q1 може значно заощадити кошти під час виробничого процесу, зробивши продукт більш конкурентоспроможним на ринку.

 

Під час виробничого процесу, коли випуск продукції збільшується, постійні витрати розподіляються на більшу кількість одиниць продукції, тим самим знижуючи середню вартість одиниці продукції. Тому зі збільшенням продажів ціна на товар може бути знижена і в кінцевому підсумку надаватися покупцям за нижчою ціною.

«GEEK BAR PULSE — це кращий продукт. Ми розробляємо його на цій основі. У разі високого попиту ланцюжок постачання матиме нижчі витрати на закупівлю та може запропонувати клієнтам нижчі ціни».

 

Крім того, він також пояснив, що технічна лінія Fasoul також відрізняється від лінії Philip Morris International. Ян Янбін розповів, що обладнання для нагрівання тютюну Philip Morris International використовує електромагнітне індукційне нагрівання, тоді як Fasoul використовує технологію окружного нагріву, яка має нижчі температури та більш точний контроль температури, ніж електромагнітне індукційне нагрівання на японському ринку.

«Оскільки низька температура може зменшити кількість шкідливих речовин, вона також може покращити рівень споживання тютюну та покращити досвід користувача».

 

Більш дружній ринок для тютюнових виробів з підігрівом

 

Наразі Fasoul відкрив облікові записи в соціальних мережах, таких як Instagram і Facebook, і оновлює їх з червня цього року. Більшість опублікованого вмісту — це деталі продуктів і функції Fasoul C1 і Fasoul Q1.

Instagram|Джерело: Instagram

 

З опублікованого вмісту маркетингова інформація Fasoul в основному спрямована на японський ринок, демонструючи його увагу до цього ринку. Це також відображає особливості японського ринку.

 

Хоча одноразові електронні сигарети вже представлені різними типами на європейському та американському ринках, і нові продукти продовжують з’являтися. Проте в Японії роздроблені електронні сигарети не є основною тенденцією ринку. «Закон про фармацевтичні справи» Японії передбачає, що всі рідини для електронних сигарет, що містять нікотин, класифікуються як «наркотики», а нікотиновмісні інгаляційні пристрої (розпилювачі) класифікуються як «медичні пристрої». Тому будь-які розпилені продукти, що продаються у вільному продажі, не повинні містити нікотину.

 

Навіть такі великі компанії, як British American Tobacco, продають у Японії розпилені електронні сигарети, які містять 0 нікотин. Наприклад, у грудні минулого року British American Tobacco Japan випустила в Токіо розпилювач з нульовим вмістом нікотину Vuse Go 700 (Джерело: BAT). Цей вид продукції приваблює споживачів насиченими смаковими якостями. Навіть якщо нікотинова залежність не може бути створена, специфічні аромати мають певний ефект звикання.

Vuse Go 700, версія без нікотину|Джерело: BAT

 

Навпаки, японський уряд продемонстрував більшу терпимість до тютюнових виробів з підігрівом.

 

Згідно зі статтею «Регулювання куріння в Японії: від етикету до правил», опублікованій Cambridge University Press, лобіювання Philip Morris International спонукало офіційних осіб сформулювати різні правила щодо тютюнових виробів з підігрівом, стверджуючи, що ці вироби «зменшують шкоду» та «димно-димні». безкоштовний» і більш соціально прийнятний.

 

Представник Міністерства охорони здоров’я, праці та соціального забезпечення Японії захистив різні правила щодо традиційних сигарет і тютюнових виробів з нагріванням, сказавши, що «щодо тютюнових виробів з нагріванням... досі немає чітких наукових доказів того, що вони шкідливі для здоров’я».

 

Крім того, тютюнові вироби з підігрівом мають нижчі ставки податку в Японії. Хоча за останні роки податкові ставки зросли, податковий тягар на тютюнові вироби з підігрівом все ще нижчий, ніж на традиційні сигарети. Зараз податки на тютюнові вироби з підігрівом приблизно на 30% нижчі, ніж на горючі сигарети.

 

Політика проклала шлях для розвитку розігрітого тютюну. У звіті дослідницької фірми imarcgroup прогнозується, що розмір ринку тютюнових виробів з підігрівом у Японії досягне 18,6 мільярдів доларів США у 2023 році. Очікується, що розмір ринку досягне 46,2 мільярдів доларів США до 2032 року із середньорічним зростанням 10,7% протягом {{8} }.

 

Продукція IQOS займає 70% ринку

 

Під час перевірки продуктів на Amazon Japan IQOS, найпопулярніший пристрій для розігріву тютюну, майже очолив список. Рушійною силою для покупки стали інвестиції Philip Morris International у японський ринок протягом багатьох років.

 

Продукція IQOS вийшла на японський ринок протягом 10 років. Початкова культивація споживачів ринку почалася з продуктів Philip Morris International. У листопаді 2014 року компанія Philip Morris International вперше випустила тютюнові вироби з підігрівом IQOS у Нагої, Японія.

Philip Morris International випустила свій перший тютюновий продукт IQOS з підігрівом IQOS 2.2 у Нагої, Японія|Джерело: IQOS

 

Згідно зі звітом, опублікованим Philip Morris International, кількість користувачів IQOS в Японії досягла 8,5 мільйонів, що становить близько 30% від 28,5 мільйонів користувачів у всьому світі. Пристрої з підігрівом тютюну, включаючи IQOS, Ploom і Glo, повністю змінили тютюновий ринок Японії.

 

Згідно з даними, оприлюдненими Philip Morris International на конференції CAGNY у лютому 2024 року, у 2023 році на тютюнові вироби з підігрівом припадало 37,9% усіх продажів тютюну в Японії. У січні 2023 року продажі тютюнових виробів з підігрівом у Токіо вперше перевищили продажі сигарет. , що становить 50,4% споживчих продажів.

Цього року Philip Morris International вперше випустила в Японії найновіший пристрій для нагрівання тютюну IQOS ILUMA i｜Джерело: PMI

 

PMI заявила, що до 2023 року IQOS продовжить домінувати на японському ринку продуктів, що не підпалюють, з часткою 70,5%. Опитування, проведене на замовлення дослідницької компанії Statista, показало, що:

 

IQOS ILUMA був найпопулярнішим ПВТ в Японії з липня по серпень 2023 року, продуктом користувалися понад 21,1% респондентів;

 

IQOS ILUMA One був другим за популярністю продуктом з підігрівом, з часткою респондентів 20,7%;

 

Далі йдуть Ploom X від JT з часткою 19,4% і Glo Hyper+ від British American Tobacco з часткою 12,9%.

 

Хоча Fasoul, природно, не в змозі конкурувати з цими міжнародними тютюновими компаніями на даний момент, він може поступово знищити частину ринку, а його відносно низька ціна та унікальна технологія також можуть залучити деяких споживачів, особливо тих, хто зосереджується на економічній ефективності та повторному використанні.

 

Потрібен час, щоб перевірити, як розвиватиметься гарячий тютюновий ринок у майбутньому та чи зможе Fasoul закріпитися в конкуренції з такими сильними конкурентами, як IQOS.