Навіть з усіма заходами перемогти GEEKBAR все одно важко. З якими проблемами стикаються бренди в Сполучених Штатах?

Навіть з усіма заходами перемогти GEEKBAR все одно важко. З якими проблемами стикаються бренди в Сполучених Штатах?

У ситуації прагнення бути розміщеними на полицях шляхом заміни старих продуктів на нові та радикальних інновацій більшість брендів електронних сигарет на ринку США все ще не можуть закріпитися. Які фактори призвели до такої ситуації?

 

Згідно з даними про торгівлю, оновленими Головною митною адміністрацією Китаю, у травні 2024 року китайський експорт електронних сигарет до Сполучених Штатів становив близько 336 мільйонів доларів США, що на 2,4% більше за місяць і на 34,9% за рік. ; обсяг експорту склав близько 7649,48 тонн, що на 2,57% більше за місяць і на 44,61% за рік.

 

Будучи найбільшим у світі ринком електронних сигарет, Сполучені Штати завжди були важливою територією для конкуренції великих компаній з виробництва електронних сигарет, а також є одним із найбільш конкурентних ринків. Незважаючи на те, що деякі компанії з виробництва електронних сигарет зараз можуть зіткнутися з проблемами при виході на ринок США, галузь загалом вважає, що не можна ігнорувати важливість ринку США, і це ключова сфера, яку потрібно цінувати та прагнути до неї в довгостроковій стратегії. .

 

Нещодавно двоє вищих лідерів поспілкувалися з кількома фахівцями на ринку електронних сигарет США та отримали глибоке розуміння поточної ситуації на деяких ринках електронних сигарет США.

 

Дистриб'ютори неохоче сприймають «старі продукти», а новинки стають все більш популярними

 

Практик електронних сигарет із Техасу ознайомив із ситуацією на ринку. За його словами, Техас є одним із найбільш конкурентоспроможних регіонів на ринку електронних сигарет США. Коли нові продукти виходять на ринок США, Х'юстон і Даллас є першим вибором. Причина полягає в тому, що ці два ринки охочіше сприймають нові продукти, а швидкість оновлення продукту є дуже високою, що дозволяє продукту швидко отримувати відгуки ринку. У той же час, як тільки продукт стане успішним тут, його вплив швидко пошириться на навколишні території.

Полиці магазинів електронних сигарет у Х’юстоні｜Джерело: фото надано респондентом

Відповідно до відгуків цього фахівця, на цих двох ринках, відомих швидкою ітерацією, багато дилерів готові продавати лише нові продукти з чудовими трюками, і більше не цікавляться старими продуктами з меншою кількістю та меншою кількістю функцій. Для цих продуктів вони готові приймати тільки бренди, щоб замінити старі продукти новими або продати їх на консигнації.

 

Деякі практики також сказали, що справді є деякі нові та унікальні продукти, які можуть привернути увагу дилерів і досягти значних продажів на ранніх стадіях. Саме ця поточна ситуація зробила конкуренцію за нові продукти на ринку США дедалі гострішою. Екрани новинок стають все більшими; додається все більше і більше ядер атомайзера, оновлюючись від «двоядерного» до «чотирьох ядер» і навіть «шість ядер»; кількість портів продукту також постійно збільшується, і є навіть продукт об’ємом 1 мл, який, як стверджується, може використовувати 2000 затягування. ситуація; з точки зору інтелектуальних функцій, він також дав початок багатьом інноваціям, таким як доступ до телефону та функції голосового пробудження AI.

iJOY випускає електронну сигарету з функцією голосового пробудження|Джерело: iJOY

 

Консигнаційна модель загострює ринкову конкуренцію, і малий бізнес не вміє з нею впоратися

 

Крім того, модель партії, згадана вище, знайома компаніям електронних сигарет на ринку США. Консигнація означає, що деякі компанії з виробництва електронних сигарет запозичують стратегію продажів споживчих товарів, що швидко обертаються, безпосередньо постачаючи товари в магазини та просуваючи їх на місцевому рівні, приймаючи метод доставки спочатку, а потім збираючи оплату, і сплачуючи певну комісію.

 

Практикуючий спеціаліст на ринку США також представив на ринку модель консигнації електронних сигарет: на рівні оптового продавця оптовик першого рівня повинен заплатити виробнику за покупку товарів. Зазвичай оптовик першого рівня встановлює 30/60/90-денний пробний період продажу на основі партнерства з оптовиком другого рівня та угоди, досягнутої з брендом. Протягом цього періоду, якщо продажі продукції не є хорошими, оптовик другого рівня може повернути товари та отримати розрахунок наприкінці періоду; навпаки, якщо показники продажів є чудовими, оптовик другого рівня повинен сплатити платіж ще раз, щоб поповнити запаси після того, як запаси будуть розпродані.

Полиці магазинів електронних сигарет в Х'юстоні|Джерело: фото співрозмовника

 

З точки зору роздрібних магазинів, бренди намагатимуться надати певну кількість товарів роздрібним магазинам для пробних продажів. Цей метод знижує фінансові ризики для магазинів і допомагає оптовикам верхнього рівня відкрити канали збуту; для брендів це допомагає прискорити процес розміщення товарів. Після пробних розпродажів, якщо товар популярний на ринку, магазин заплатить оптовику за замовлення більшої кількості товарів.

 

Однак модель консигнації все ще доступна для великих і середніх підприємств, але вона спричинила величезний тиск на грошові потоки для багатьох малих і середніх компаній з виробництва електронних сигарет. Це змушує їх стикатися з важким випробуванням труднощів у досягненні прибутковості в короткостроковій перспективі.

GEEKBAR єдиний, і дилери не можуть змінюватися

 

Незважаючи на те, що деякі бренди на ринку США намагаються впроваджувати інновації за допомогою хитрощів і намагаються застосувати методи «нове за старе» та консигнаційні методи, вони не досягли особливих результатів, а старі продукти також зіткнулися з серйозними запасами запасів. На різкому контрасті GEEKBAR показує зовсім іншу картину, яка є абсолютно протилежною.

 

За словами вищезазначених практиків, поки запаси трьох продуктів, випущених GEEKBAR - PULSE, PULSE X і SKYVIEW, є достатніми, дилери будуть активно купувати їх, а попит продовжує бути високим, і часто виникає ситуація де пропозиція перевищує попит. У той же час швидкість продажів GEEKBAR дуже висока. Деякі магазини можуть продавати в середньому сотні продуктів GEEKBAR щотижня. Деякі власники магазинів повідомили, що 90% їхніх продажів припадає на бренд GEEKBAR.

GEEKBAR PULSE X｜Джерело зображення: GEEKBAR

 

GEEKBAR, безсумнівно, став найбільшим брендом електронних сигарет у Сполучених Штатах після ELFBAR. Багато інсайдерів галузі вважають, що його монопольне становище на ринку навіть перевищує становище ELFBAR. Деякі інсайдери сказали, що дилери очікують не такої монопольної ситуації на ринку, але через різні фактори вони не можуть повністю просувати кожен новий продукт, тому продукт повинен покладатися на власну конкурентоспроможність, щоб закріпитися на ринку. Це також одна з головних причин, яка спонукала різні бренди до агресивних інновацій і спроб робити трюки на ринку США.

 

Деякі представники галузі також висловили занепокоєння з цього приводу. Вони вважають, що, з одного боку, складно працювати зі старими запасами, а відставання є серйозним; з іншого боку, компанії змушені постійно впроваджувати інновації та часто випускати нові продукти, що призведе до надлишкових потужностей і надмірної конкуренції, і врешті-решт може викликати негативну реакцію ринку.