Як китайські бренди електронних сигарет досягають створення брендів та важелів каналу в Індонезії?

Індонезія-один з головних закордонних ринків, на яких зосереджуються багато китайських брендів електронних сигарет. Ця країна Південно-Східної Азії з населенням понад 270 мільйонів, висока частка покоління Z та чітка тенденція модернізації споживання, має не лише велику потенційну базу користувачів, але й має відносно чітку систему регулювання електронних сигарет.
Однак реальність далеко не те, що можна уявити: хоча здається, що канали чисті, а політика зрозуміла, китайським брендам дуже важко по -справжньому «вживати» тут.
Перешкоди, що стоять за цим, - це не лише канали та політика, але й на більш глибокому рівні, є такі проблеми, як культурне розуміння, довіра до бренду, моделі розподілу ресурсів та відсутність місцевих операційних можливостей.
Канали завжди важко було по -справжньому використовувати. Яка основна причина для цього? І як це можна вирішити?
1 Сучасна ситуація та виклики на індонезійському ринку 1 Домінування каналів сильніший, ніж у брендів
Індонезійський ринок електронних сигарет глибоко контролюється місцевими каналами. Сторони каналу надзвичайно обережні і вважають за краще вибирати бренди, які вже мають популярність на ринку та високе прийняття користувачів. Наприклад:
Оксва успішно захопила розум споживачів за допомогою точного позиціонування продуктів та постійних маркетингових зусиль;
Foom, як місцевий бренд, давно накопичив місцеву базу користувачів та мережу дистрибуції. Для нових учасників, якщо вони не можуть безпосередньо принести споживчий трафік або достатню привабливість бренду, важко отримати прихильність каналів.
2 Z Покоління домінує в споживанні, а релігійна культура має глибокий вплив на Індонезію. Як результат, для нових учасників, якщо вони не можуть безпосередньо принести споживчий трафік або мати достатню привабливість бренду, важко отримати прихильність каналів.
Місцеві торгові марки тютюнових виробів сильно присутні.
Індонезія має найбільше мусульманське населення у світі, а релігія суттєво впливає на спосіб життя. Це означає, що бренди повинні бути обережними у своєму спілкуванні, щоб уникнути перетину культурних меж, а також приваблива "крута, цікава та резонансна" привабливість до молодої аудиторії Z -покоління.
3 місцеві бренди тютюнових виробів є домінуючими.
Індонезія має декілька зрілих виробників тютюнових виробів, і вони утворюють хорошу екологічну петлю з кінцем обладнання, що робить комбінований продаж обладнання та тютюнову олію більш липкою. Для нових брендів, які хочуть увійти із закритими або попередньо заповненими продуктами, вони зіткнуться з значним опором в умовах існуючої системи співробітництва.
2 Ключовий шлях до успішної реалізації в Індонезії:
1. Почніть з визначення продукту - "налаштувати" для покоління Z в Індонезії.
Споживачі Z Generation віддають перевагу "новим, індивідуальним та соціально орієнтованим" продуктам. При розробці продукції слід надати пріоритет:
"Проста + текстура" краще, ніж "функції укладання"; Індонезія має обмежену потужність споживання, і вона не підходить для просування "функціонально складних" електронних сигарет з високими преміями; Z Generation має сильне сприйняття бренду, "гарне вигляд", "легкий", "як модні продукти"-це бонусні очки;
2. Створіть місцеву команду спільної роботи. Китайські бренди хочуть по -справжньому інтегруватися в Індонезію та потрібно створити місцеву операційну команду в країні, яка включає "Market + Marketing + Sales + Content":
Співпрацювати з творцями контенту та спільнотою Z Generation KOLS; Інвестуйте в Tiktok, Instagram, маркетингові матриці WhatsApp для досягнення вірусного впливу; Найміть молодих місцевих команд, щоб допомогти створити довіру з користувачами та партнерами на канал.
3. Введіть "невеликі канали" і сформуйте корпус моделі. Оскільки великі канали, як правило, більш обережні, нові бренди можуть застосувати "метод моделі ринку":
Встановити точку свинцю у вторинних містах, таких як Сурабая, Джокьякарта та Медан; Співпрацюйте з невеликими тютюновими нафтовими брендами для спільного просування індивідуальних наборів; Безпечні 1-2 канальні ресурси KOL у поєднанні з просуванням відеоконтенту + перетворення в магазині, щоб досягти закритого циклу від "обізнаності до придбання".
3 Як китайські бренди можуть використовувати індонезійські канали? Простіше кажучи, це не "бажати побачити, як ваша фабрика вражає", а:
Чи можете ви зробити це "легко продати"?
Пропозиції: 1. Почніть з невеликого запуску за допомогою вмісту спільноти/онлайн як іскри, з користувачами Z Generation як розповсюджувачами, створюючи "Вони активно запитують, чи є ваш продукт у каналі"
2. Зосередьтеся на регіональних магазинах для "фіксованої інкубації бренду", подібно до швидких ринків споживчих товарів ", не починайте з національного набору на початку
3. Запустіть комбіновану стратегію "Підтримка матеріалів + Матеріальна підтримка + KOL Linkage". Йдеться не про те, щоб кидати гроші, а точну підтримку, надання конкретних стратегій для магазинів

Зрештою, Індонезія не є ринком, не має можливостей; Скоріше, це ринок, який вимагає поваги до місцевої логіки, повільнішого темпу та поступового поглиблення. Для китайських брендів їм потрібно відірватися від залежності "ціни + аутсорсинг" і замість цього прийняти нові стратегії, такі як місцевий контент, місцевий співпраця та місцевий досвід.
Незважаючи на те, що політичне середовище в Індонезії є відносно сприятливим, для китайських брендів справді встановити присутність та використовувати канали розповсюдження, вони повинні вийти за рамки ролі "постачальника продуктів" та перетворитись на "операторів брендів", які глибоко розуміють місцеву культуру та операції. Лише глибоко розуміючи культурні вимоги та соціальну екологію індонезійських споживачів, будуючи диференційовану та сумісну систему продуктів, спираючись на підходи, керовані вмістом та місцеве співробітництво на каналі, вони можуть забезпечити місце на цьому величезному та складному індонезійському ринку.