Ексклюзивне інтерв’ю з Ліном Ханьчжуном, заступником генерального секретаря Китайської асоціації електронної комерції: Гнучке управління та зміцнення розбудови бренду є рішеннями для боротьби з борговими ризиками компаній, що випускають електронні сигарети.

Ексклюзивне інтерв’ю з Ліном Ханьчжуном, заступником генерального секретаря Китайської асоціації електронної торгівлі: Гнучке управління та зміцнення створення бренду є рішеннями для боротьби з борговими ризиками компаній, що займаються продажем електронних сигарет.

Двоє Вищих зустрілися з Ліном Ханьчжуном, заступником генерального секретаря Палати електронної торгівлі Китаю (CECC), щоб обговорити причини та рішення боргових проблем у галузі електронних сигарет.

 

Останнім часом багато компаній, що займаються випуском електронних сигарет, зіткнулися з борговими інцидентами, що викликало занепокоєння та дискусії серед вітчизняних та іноземних практиків щодо потенційних боргових ризиків галузі. Як провідне світове медіа та мозковий центр із технологій атомізації, The Two Supremes зв’язалися з Ліном Ханьчжуном, заступником генерального секретаря Палати електронної торгівлі Китаю (CECC), щоб обговорити причини та рішення боргових проблем у галузі електронних сигарет.

Лінь Ханьчжун, заступник генерального секретаря Китайської палати електронної торгівлі (CECC)|Джерело: надано співрозмовником

 

Підприємства надмірно залежать від одного каналу та мають слабку автономію

 

Стосовно причин проблем із заборгованістю електронних сигарет Лінь Ханьчжун сказав, що останнім часом причини частих боргових проблем компаній, що займаються продажем електронних сигарет, є складними та мають багато аспектів. Він виділив чотири ключові причини, які спровокували боргову кризу компаній, що випускають електронні сигарети:

 

Коливання в ланцюжку поставок і витрати на відповідність: нестабільність ланцюжка поставок і збільшення витрат на відповідність є основними факторами.
Сильна залежність від каналу: деякі компанії надто покладаються на один канал під час процесу розширення, що призводить до того, що фінансове управління виходить з-під контролю.

Відставання запасів: агресивні стратегії розподілу та погане управління запасами загострили проблему заборгованості.

Внутрішні дефекти управління: деякі компанії мають проблеми з системами управління, нерозумним розподілом ресурсів і низькою ефективністю роботи.

 

Чому компанії з виробництва електронних сигарет мають відносно слабку автономію? Лінь Ханьчжун проаналізував, що це головним чином тому, що коли канали збуту дуже сконцентровані або ступінь залежності від одного каналу зростає, компанії можуть бути обмежені проблемами перетравлення ринку з точки зору самостійного прийняття рішень. Він підкреслив, що, незважаючи на те, що загальна основа та ситуація в галузі електронних сигарет змінилися, компанії все ще використовують переваги ланцюга поставок і виробництва для розширення закордонних ринків і прагнуть до конкурентних переваг, але ще не повністю засвоїли право говорити.

 

Далі він зазначив, що ми (вітчизняні підприємства) маємо природні переваги в патентах і виробництві, але під впливом змін у структурі глобальної транскордонної торгівлі та зовнішніх граничних факторів форма глобальної торгівлі суттєво змінилася.

 

Крім того, не можна ігнорувати недоліки внутрішнього менеджменту підприємств. Лінь Ханьчжун зазначив, що деякі підприємства мають недоліки в системах управління, що призводить до неправильного розподілу ресурсів і низької ефективності роботи, що, у свою чергу, посилює проблему боргу.

 

Запровадження гнучкого управління для підвищення ефективності роботи

 

Щоб запобігти системним борговим ризикам у галузі електронних сигарет, Лінь Ханьчжун запропонував з точки зору корпоративного управління компаніям, які випускають електронні сигарети, запровадити гнучкі моделі управління для підвищення операційної ефективності та зниження витрат.

 

Він пояснив, що гнучке управління, як гнучкий і адаптивний метод управління, спрямоване на швидке реагування на зміни ринку. Впроваджуючи децентралізоване прийняття рішень, навчання співробітників різним навичкам, обмін інформацією та гнучке виробництво, гнучке управління може покращити швидкість реагування організації та ефективність, дати підприємствам більшу стійкість перед обличчям ринкових коливань і, таким чином, зменшити фінансові ризики, спричинені ринковими змінами.

 

Лінь Ханьчжун конкретно назвав SHEIN як випадок. Заснована в 2008 році, компанія SHEIN стала одним із найбільших у світі онлайн-магазинів одягу. Ключ до його успіху полягає в ефективному управлінні ланцюгом поставок і швидкому оновленні продуктів. Xiyin використовує гнучкі стратегії управління, такі як швидке реагування на ланцюжок поставок, прийняття рішень на основі даних і гнучке виробництво, щоб швидко адаптуватися до ринкового попиту та підтримувати конкурентну перевагу.

ШЕЙН｜Джерело: агентство Сіньхуа

 

Він також підкреслив, що підприємствам необхідно проводити систематичну оптимізацію з точки зору вдосконаленого управління, виробничих процесів і розподілу людських ресурсів, а також зменшити операційні витрати за рахунок вдосконаленого управління та технологічних інновацій, тим самим покращуючи фінансовий стан підприємств.

 

Заглибтеся в ринок призначення, щоб зменшити ризики

 

Стосовно того, як компанії з виробництва електронних сигарет можуть вирішити боргові ризики, Лінь Ханьчжун підкреслив, що компанії з виробництва електронних сигарет повинні більше інтегруватися з ринком призначення, щоб підвищити свою конкурентоспроможність. Він сказав, що коли компанії відкривають нові ринки, вони повинні повністю розуміти та вивчати попит на місцевому ринку та переваги споживачів, а також формулювати цільові ринкові стратегії для підвищення адаптивності ринку та конкурентоспроможності продукції.

 

Він припустив, що компанії можуть глибоко розуміти ринкову динаміку та своєчасно коригувати продукти та маркетингові стратегії, співпрацюючи з місцевими дистриб’юторами, проводячи дослідження ринку та опитування споживачів, щоб краще відповідати ринковому попиту та зменшувати ринкові ризики. Лін Ханьчжун додав:

 

«Компанії повинні наполегливо працювати над цифровим маркетингом, щоб досягти точної відповідності виробництва та торгівлі. Зокрема, виробництво та торгівля підприємства мають бути об’єднані, а науковий та розумний розподіл має бути досягнутий від попереднього продажу виробничих потужностей до управління замовленнями. ."

 

Посилення можливостей глобалізації та локалізації бренду

 

Лінь Ханьчжун також підкреслив важливість бренду. Він вважає, що компаніям необхідно не тільки зміцнити свій інноваційний потенціал, але й посилити глобалізацію та локалізацію своїх брендів. Глобальна діяльність вимагає від компаній проведення поглибленого дослідження тенденцій міжнародного ринку, розуміння потреб споживачів і створення іміджу бренду з міжнародним впливом. Локалізовані операції означають, що компанії повинні глибоко розуміти культуру, звички та споживчу психологію цільового ринку, проводити маркетингову діяльність у спосіб, який є ближчим до місцевих споживачів, і надавати продукти та послуги, які відповідають їхнім смакам і потребам.

 

Завдяки органічному поєднанню обох, китайські компанії з виробництва електронних сигарет можуть досягти ширшого охоплення ринку в різних країнах і регіонах, підвищити конкурентоспроможність бренду і таким чином виділитися на міжнародній арені. У той же час компаніям також необхідно приділяти увагу створенню бренду, підвищенню впізнаваності бренду та репутації, щоб завоювати довіру та любов більшої кількості споживачів.

 

Він сказав,

 

«Китайським компаніям, які займаються виробництвом електронних сигарет, необхідно рухатися до глобалізації брендів, створювати локальний дизайн інтелектуальної власності, маркетингові канали та системи логістики, а не просто покладатися на трейдерів для експорту».