З точки зору основних тютюнових компаній, поточні тенденції регулювання електронних-сигарет у Сполучених Штатах

28 жовтня компанія British American Tobacco (BAT) раптово оголосила, що призупиняє пілотну програму запуску-електронних-сигарет Vuse One на ринку США.
Це рішення, яке, здавалося б, лише коригування продукту на рівні підприємства, викликало ланцюгову реакцію в усій галузі -, оскільки це означає, що навіть великі тютюнові гіганти більше не можуть «ухилитися від регулювання» та діяти без нагляду.
01 Випробування гігантів|Від «сірої полиці» до «активного скорочення» Протягом останніх кількох років регулювання електронних-сигарет у Сполучених Штатах було сірою зоною. Через тривалий і дорогий процес схвалення PMTA FDA (Управління з контролю за продуктами і ліками) багато брендів обрали стратегію «спочатку запустити, а потім подати заявку на схвалення».
Навіть деякі традиційні тютюнові гіганти намагалися захопити ринок у цей період неоднозначного регулювання.
Vuse One від BAT є продуктом цього «сірого випробування». Як розширення бренду Vuse, він націлений на -найшвидше зростаючий і найприбутковіший суб-ринок одноразових електронних-сигарет. Однак у зв’язку з нещодавнім посиленням контролю за дотриманням законодавства FDA та комплексною перевіркою «несанкціонованих» продуктів BAT зрештою вирішила призупинитися.
Прес-секретар пояснив, що компанія «зосередиться на своїй існуючій лінійці продуктів», але галузь загалом вважає, що - це вимушене стратегічне скорочення.
Це не поодинокий випадок.
Philip Morris International (PMI) спочатку планувала «випробувати воду» з варіантом продукту нікотинових пакетів Zyn для неліцензійного переліку, але зрештою вирішила відмовитися від цього, посилаючись на «очікування спрощеної системи затвердження».
Компанія Oriental Tobacco (Altria) все ще розвиває свій ринковий план для свого нового нікотинового пакету On!, хоча він ще не схвалений, але також значно уповільнив свій темп.

Висновок однозначний:
Коли навіть великі тютюнові компанії не наважуються переступити межу, «сіра ера» ринку електронних{0}}сигарет США наближається до кінця.
02 Прискорене регулювання|«Залізний кулак і реформа» FDA паралельно Ставлення FDA зазнає фундаментальних змін.
З одного боку, він проводить широко{0}}масштабне очищення неліцензійної продукції - особливо одноразових електронних-сигарет із Китаю з фруктовим або солодким смаком;
З іншого боку, він також намагається запустити спрощений пілотний проект затвердження, щоб зменшити-тривале відставання в PMTA.
Це означає, що ринок США вступає в «дво{0}}стадію»:
Одна сторона – сильна правоохоронна діяльність та усунення порушень;
Інша сторона – реформування системи та прискорення процесу затвердження. Ця комбінація робить індустрію одночасно напруженою та очікувальною.
Напруженість означає, що будь-який несхвалений продукт може бути конфіскований;
Очікується, що в майбутньому дійсно може з’явитися ефективніший шлях відповідності.
Але FDA також намагається підкреслити - «Спрощення процесу не означає послаблення стандартів».
Регуляторні органи чітко заявили: усі продукти для вейпінгу з нікотином повинні отримати дозвіл PMTA, наукові дані та оцінка безпеки залишаються основними стандартами.
03 За грою|Боротьба великих тютюнових компаній і тихої конкуренції Масштаб ринку електронних сигарет у США становить приблизно 22 мільярди доларів США, але прибутки гігантів швидко знищуються через «неліцензійну продукцію».
Більшість цих продуктів надходять із китайського ланцюга поставок, мають низьку ціну, швидко випускаються та мають молодіжну упаковку, що має значний вплив на ринок. Це поставило традиційні тютюнові компанії перед безпрецедентною дилемою: дотримання-законодавства означає втрату ринкових можливостей; Незаконний суд – це важкий регуляторний удар. Пауза BAT, очікування-і-спостереження PMI та обережне просування Altria насправді відображають цю глобальну тривогу.
Усі гіганти чекають -, коли реформа FDA забезпечить більш чіткий і ефективний ринковий канал.
Але протягом цього періоду очікування найскладнішою реальністю для великих тютюнових компаній є те, що регулювання стає жорсткішим, але споживчий попит не зник.
04 Відомості та рекомендації для китайських компаній, що виробляють електронні сигарети. Для китайських підприємств зміни на ринку США є не лише викликом, але й когнітивним вдосконаленням.
Раніше логіка була «бігти швидко, заробити першу хвилю»;
Нинішня логіка така: «стабільно бігай, довше виживай». Сіра модель експорту скоро закінчиться. FDA відстежує джерело від роздрібного терміналу вгору, будь-який продукт без дозволу PMTA може бути включений до списку ризиків.
Стара модель «ліцензування бренду + велико-виробництво» ставатиме дедалі ризикованішою, і це може вплинути як на власників бренду, так і на заводи. Податливість B стане новим бар'єром. Майбутнє змагання більше не стосуватиметься виробничих потужностей, а радше того, хто зможе «швидше пройти PMTA» у Сполучених Штатах.
Китайські підприємства можуть розглянути можливість спільного створення альянсу програм для PMTA, спільного будівництва експериментального центру обробки даних або доручення закордонним установам подавати заявки від їх імені, щоб зменшити витрати та скоротити цикл. C Сила бренду та довіра стануть вирішальним фактором. У жорстко регульованому середовищі американські споживачі будуть більш схильні купувати продукти з «видимою ідентичністю».
Це означає, що китайські бренди більше не можуть просто працювати над виробниками комплектного обладнання, а повинні створювати відповідний імідж з точки зору упаковки, інгредієнтів і прозорості.
"Зроблено в Китаї" потрібно оновити до "Сертифіковано в США". D Ринковий фокус диверсифікований за межами Сполучених Штатів. ЄС, Близький Схід, Латинська Америка та інші ринки все ще мають вікна політики.
Необхідно завчасно підготуватися до мульти{0}}матриці ринку, щоб диверсифікувати єдиний регуляторний ризик. 05 Висновок|Від конкуренції за швидкість до конкуренції за правила Від призупинення BAT до прискорення FDA американський ринок електронних-сигарет переживає глибоку структурну перебудову.
За останні кілька років ця галузь отримала дивіденди зростання, покладаючись на «швидкість, ціну та канали»;
У найближчі роки «відповідність, бренд і технології» визначатимуть, хто зможе вижити.
Коли великі тютюнові гіганти змушені сповільнювати темпи, це непогана новина.
Навпаки, це означає, що ринок перезавантажується та реорганізується.
Для справді технічно просунутих,-орієнтованих на бренд і-довгострокового-планування китайських підприємств -
Це можливість переходу від «переваг виробництва» до «переваг правила».
Якщо ви перебуваєте на наступному етапі експорту-електронних сигарет, зверніть увагу на це речення:
«Сіре вікно закривається, але канал відповідності відкривається.
Справжні можливості завжди були приховані в межах правил».