Інтерв'ю з генеральним директором|Генеральний директор Ailem Лай Йонгконг: Чотирирічний спринт ідеаліста від маленького володаря в Південно-Східній Азії до світового лідера за відкритістю

Інтерв'ю з генеральним директором|Генеральний директор Ailem Лай Йонгконг: Чотирирічний спринт ідеаліста від маленького володаря в Південно-Східній Азії до світового лідера за відкритістю

Нещодавно 2Firsts взяв інтерв’ю у Лая Йонгконга, генерального директора Ailemi. За чотири роки він з нуля перетворив OXVA на лідера відкритого ринку електронних сигарет. Незважаючи на жорстку конкуренцію в галузі електронних сигарет, він залишається оптимістичним щодо майбутнього галузі. Ailemi розгорне закриту систему електронних сигарет у четвертому кварталі цього року та офіційно вийде на ринок повної категорії.
Передмова

Після стрімкого зростання за останні п’ять років світова індустрія електронних сигарет опинилася на історичному роздоріжжі. Зросли політичні ризики, часто з’являються ризики соціальної відповідальності, перспективи інноваційних продуктів є неясними, надмірна конкуренція на низькому рівні спотворила галузевий ланцюжок створення вартості, а кризи корпоративних боргів стали помітними. Для того, щоб зіткнутися з цими викликами, потрібно думати, наполегливо працювати, зіштовхуватися з ризиками, а іноді й невдачами. Якщо все перераховане об’єднати в одну групу, то це – підприємці.

Будучи медіа та аналітичним центром, відповідальним за звітність про глобальну індустрію атомізації, 2Firsts розпочав серію інтерв’ю з керівниками компаній атомізації. Ми сподіваємося мати діалог із глобальними підприємцями атомізації, щоб передати їхні думки щодо основних проблем галузі, їхні судження щодо майбутніх тенденцій розвитку та, що більш важливо, їхню впевненість у розвитку глобальної галузі. Я вважаю, що це буде найкращий контент, створений 2Firsts на сьогодні для читачів у всьому світі.

Галузі мають підйоми та падіння, компанії мають успіхи та невдачі, але світло підприємництва висвітлить шлях вперед для галузі.

--2Перший співзасновник, генеральний директор Чжао Тонг

Ідеаліст Лай Юнконг:

Чотирирічна підприємницька подорож Айлемі

Від невеликого володаря в Південно-Східній Азії до світового номер один у відкритому просторі

Текст|Дві верховності

Примітка редактора: Лай Юнконг називає себе ідеалістом. З точки зору ЗМІ, він і його компанія більше схожі на самостійного та зосередженого бігуна.

Лише за чотири роки він перетворив Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (далі Ailemi) та її дочірню компанію OXVA в успішну справу, яка суперечить «великій тенденції» та «великій тенденції» галузі.

Лише за чотири роки його божевільний порив швидко приніс йому різні «ярлики», які підкреслюють його галузевий статус, такі як «Маленький повелитель Південно-Східної Азії», «№ 1 на Близькому Сході» та «Відкритий лідер», і він використовував безперервний божевільний поспішайте порушувати обмеження цих «ярликів» одну за одною...

Здається, важко визначити його та його компанію Ailemi та бренд OXVA постановковим успіхом.

Якщо ми визначимо засновників старомодних компаній з виробництва електронних сигарет, які скористалися можливістю цієї нової галузі після появи електронних сигарет у 2003 році, як «першу хвилю підприємців електронних сигарет», то Лай Юнконг, який народився в 1988 році , заснував Ailemi наприкінці 2019 року, і його слід розглядати як другу (або навіть третю) хвилю підприємців електронних сигарет. На відміну від епохи, коли попередники були групою чи хвилею людей, які рухалися вперед синхронно, у Лай Йонконга майже немає рівних, не кажучи вже про дивіденди блакитного океану від стимулювання промислового розвитку...

Ідеаліст Лай Юнкон більше схожий на раціонального самотнього рейнджера. Він сказав: «...Я буду робити речі з дуже високим ступенем упевненості. Я входжу лише в сфери, які є впевненими та конкурентними...» У той же час він ствердно скаже: «...електронна сигарета промисловість все ще перебуває на ранніх стадіях... Я вважаю, що в майбутньому є ще десятки разів місця для розвитку».

Лай Юнконг, генеральний директор Ailemi, який має професійний досвід менеджера з продуктів, все ще випромінює «напругу» та ауру менеджера з продуктів. У більш ніж двогодинному інтерв’ю він завжди використовує логіку продукту, щоб деконструювати проблеми. Він сказав:

«...Якщо продуктивність продукту погана, ми рішуче не будемо його робити».

«Ми ніколи не робимо проекти з надто низькими прибутками».

«Недобре запускати забагато продуктів, це означає, що ви втратили напрямок...»

«...Не можна знайти своє майбутнє в трендах інших...»

[Two Firsts Original] Заснована наприкінці 2019 року компанія Ailemi та її бренд електронних сигарет OXVA стрімко розвинулися лише за чотири роки. Ставши першим за часткою ринку електронних сигарет відкритого типу в Південно-Східній Азії, він швидко став першим на Близькому Сході та міцно увійшов у перший ешелон європейського ринку з найвищою зрілістю ринку. Крім того, Лай Юнконг, генеральний директор Ailemi, також висловив упевненість, що він стане першим у світі до кінця 2024 року.

У той час, коли індустрія електронних сигарет переживає загострення ринкової конкуренції, промислові зміни та ітерації продуктів і навіть надлишок потужностей, які причини та особливості успіху Ailemi? З цієї причини 2Firsts взяли інтерв’ю у пана Лай Йонконга.

Lai Yongcong вважає, що Alemi стане першим на ринку електронних сигарет відкритого типу до кінця року|Джерело: 2Firsts

Від «маленького володаря Південно-Східної Азії» до «лідера електронних сигарет відкритого типу»

2Firsts: Алемі народилася протягом чотирьох років і також швидко розвивалася протягом чотирьох років. Це більше схоже на процес створення чудес проти циклу розвитку галузі. Його навіть колись називали «маленьким володарем Південно-Східної Азії» в галузі; тоді як засновник і «оператор» на цьому шляху, як ви бачите роль і статус Алемі в галузі?

Лай Юнконг: До кінця цього року ми впевнені, що станемо першими у сфері електронних сигарет відкритого типу.

У 2022 році OXVA слідувала споживчому тренду трансформації електронних сигарет із великих корпусів у маленькі корпуси та стала хітом.

До 2023 року колеги вважали Алемі «маленьким володарем Південно-Східної Азії».

З точки зору поля відкритого типу, Alemi безумовно перший на всьому ринку Південно-Східної Азії, далеко вперед. Ми отримали дуже високу частку ринку на таких ринках, як Філіппіни, В'єтнам та Індонезія.

У 2022 році наша команда почала «виходити» на ринки Близького Сходу та Європи. Тепер ми також маємо бути номером один на загальному відкритому ринку Близького Сходу.

Озираючись на розвиток Ailemi за останні чотири роки, хоча ми почали пізно, і деякі колеги вважали, що у нас немає шансів перемогти, зараз ми піднімаємося.

Причини вибору «відкритої» траси: «Я вводжу лише ті сфери, які є впевненими та конкурентними»

2Firsts: Ви заснували Ailemi наприкінці 2019 року, що також було ранньою стадією хвилі одноразових електронних сигарет, і протягом більш ніж чотирьох років швидкого розвитку Ailemi він також перебував у циклі одноразового вибуху. У такому потоці «великих тенденцій» і «великих циклів» чому ви обрали «відкритість» своїм підприємницьким шляхом, і ви можете наполягати на цьому шляху без спокуси стати «лідером». Яка концепція продукту та переконання змушують вас йти до кінця?

Лай Юнконг: Перш за все, зростання та спалах одноразових електронних сигарет не спричинив падіння загального ринку відкритих електронних сигарет. Насправді в галузі є вододіл. До появи одноразових електронних сигарет відкриті електронні сигарети завжди були основними. Лише пізніше одноразові електронні сигарети почали займати більшу частку ринку. Але насправді загальний обсяг ринку відкритих електронних сигарет не зменшився.

Звичайно, на цьому етапі це лише зв’язок категорій. Я не думаю, що відкриті електронні сигарети зможуть замінити частку ринку закритих електронних сигарет у майбутньому.

Вибір відкритої електронної сигарети пов’язаний з моїм попереднім кар’єрним успіхом і раціональним стилем дій. До того, як я заснував Ailemi, я працював менеджером з продукції в Kikna, і мій досвід і знання були в області відкритих електронних сигарет. Приблизно у 2020 році ми з усією командою мало знали про одноразові електронні сигарети. Ми вважаємо, що створити відмінну одноразову електронну сигарету не так просто, і для цього потрібно багато часу, щоб навчитися. Я не думаю, що вихід на ринок одноразових електронних сигарет у той час був би хітом.

Я стійка і дуже раціональна людина, тому буду робити все з дуже високою впевненістю. Я вводжу лише ті сфери, які є впевненими та конкурентними. Я думаю, що використання моїх переваг для поглиблення сфери відкритих електронних сигарет однозначно дозволить створити чудові продукти. Факти довели, що ми подолали слабкості наших суперників, і OXVA швидко зайняла вершину гори.

У середині серпня OXVA офіційно відкрила свій перший закордонний магазин у Джакарті, столиці Індонезії|Джерело: OXVA

Змініть позначку «відкритий лідер», ми хочемо зробити всі категорії

2Firsts: вибір категорії треку завжди був надзвичайно важливим фактором у розвитку підприємств у галузі електронних сигарет. Кожен раунд ітераційних оновлень категорій «проектується» на рівень конкретного підприємства, і деякі підприємства зможуть швидко розвиватися, а деякі підприємства будуть покинуті тенденцією. Як новатор, Айлемі обрав «відкритий» шлях, щоб почати бізнес «проти тренду» в «одноразовому великому циклі», і швидко став першим у Південно-Східній Азії, першим на Близькому Сході... і є ось-ось стане першим у світі за відкритістю. Отже, що ви думаєте про тенденцію розвитку категорій електронних сигарет? Як Айлемі, якою ви «оперуєте», розміститься у вимірі стратегії категорії? Чи будуть нові великі кроки? Або дотримуватися «відкритої» траси?

Лай Юнконг: З огляду на загальну структуру галузі, я думаю, що в майбутньому на ринку не буде відкритих брендів, закритих брендів або одноразових брендів. Через два роки я вважаю, що всі компанії, що випускають електронні сигарети на ринку, матимуть категорії, що збігаються.

Якщо говорити конкретно про нашу власну продуктову стратегію, Ailemi офіційно вийде на ринок повної категорії. У четвертому кварталі цього року ви побачите закриту систему електронних сигарет Ailemi, яка поступово змінить притаманне кожному враження про нас як про «відкритого лідера».

Зосереджуючись на рівні конкретного продукту, я вважаю, що в майбутньому всі електронні сигарети на ринку будуть закритими картриджами.

Наприклад, серед різноманітних рішень для електронних сигарет із закритим картриджем рішення «2+10» на британському ринку безперечно є найвигіднішим і економічно ефективним. Якщо «2+10» зможе відповідати місцевим правилам і нормам у майбутньому та водночас покращити взаємодію з користувачем, це буде основним рішенням у майбутньому.

Чому це так? Основна логіка продукту має бути на рівні споживача. Ретельний аналіз виявить, що в закритій системі електронних сигарет вартість електронної рідини є відносно низькою, що означає, що якість корпусу електронної сигарети може бути кращою. Озираючись на історію розробки електронних сигарет, я виявив, що багато споживачів прагнуть до все більшої якості та досвіду електронних сигарет. Для того, щоб дати цим споживачам кращий досвід продукту, підвищення витрат і продажних цін є обов’язковим.

Поточний надлишок потужностей і очікуваний розвиток простору в десятки разів у майбутньому

2Firsts: поточна індустрія електронних сигарет вже перебуває в стані загострення конкуренції. Конкуренція на міжнародному ринковому рівні поширилася на перші бренди, виробництво та ланцюги постачання. Ще цього року деякі підприємства почали банкрутувати та ліквідовуватися. Як ви оцінюєте поточний стан галузі? Чи впливає це на ваше судження про розвиток індустрії електронних сигарет? Ви все ще оптимістично налаштовані щодо розвитку електронної промисловості?

Lai Yongcong: Я працюю в галузі електронних сигарет більше десяти років. Кожні один-два роки я чую, як люди кажуть, що перспективи галузі похмурі. Цього року деякі колеги також висловлювали песимізм щодо галузі, коли розмовляли зі мною, але я завжди залишаюся оптимістом щодо галузі електронних сигарет.

Наприкінці 2019 року я відкрив власний бізнес, заснував Ailemi та очолив проект OXVA. Ми вважаємо, що нам так пощастило потрапити в «золоту яму» електронних сигарет.

Зараз я все ще вважаю, що індустрія електронних сигарет перебуває на ранніх стадіях. Наразі частка ринку електронних сигарет все ще дуже низька, і я вважаю, що в майбутньому є ще десятки разів для розвитку.

Що стосується поточної ситуації в галузі, конкуренція посилилася, і деякі компанії навіть відмовилися. На мою думку, це неминучий процес, і багато галузей матимуть надлишок потужностей.

У галузі електронних сигарет RELX залучив багато капіталу за останні кілька років. Зараз одноразові електронні сигарети «гарячі», і багато людей увійшли в цю сферу, щоб отримати шматок пирога. Це свідчить про неминучий процес на ринку електронних сигарет. Він «придумає нові речі», а потім дозволить пропозиції та попиту досягти відносної рівноваги. Від надлишкової потужності до балансу попиту та пропозиції, потім до дефіциту ресурсів, а потім до надлишкової потужності, ринок завжди буде таким повторюваним циклом.

Зараз я бачу надлишок потужностей у галузі. Отже, ринок потрібно «очистити», деякі (підприємства) необхідно ліквідувати, а деякі (підприємства) потрібно вивести, щоб досягти нового стану балансу попиту та пропозиції.

Стенд OXVA на WORLD VAPE SHOW (Дубай), який зараз зайняв лідируючі позиції на відкритому ринку Близького Сходу|Джерело: 2Firsts

Потужність продукту проти потужності каналу

2Firsts: Як ви сказали, у такий період пристосування до надлишкових потужностей жорстка конкуренція досягла точки, коли потужність має бути ліквідована шляхом виживання найпристосованіших. Як ви вважаєте, які підприємства з перевагами можуть виграти цей раунд конкуренції, а які підприємства будуть відсіяні?

Лай Юнконг: З точки зору підприємств, я вважаю, що це питання все ще потребує повернення до теми формування основної конкурентоспроможності підприємств. Майбутній ринок зосереджуватиметься на компаніях із сильною конкурентоспроможністю та сильною силою, наприклад, на компаніях із найкращими талантами та чітким мисленням про продукт. Для тих компаній, які «ходять і спостерігають», багато хто може бути повільно ліквідовано.

2Firsts: наразі, з точки зору конкуренції, ми бачимо, що деякі компанії вирішують збільшити інвестиції в канал зв’язку та навіть прийняти модель «консигнації»; деякі компанії роблять ставку на продукт і використовують розробку нових продуктів, щоб зробити ставку на успіх ринку. Отже, як ви бачите важливість двох вимірів каналів і продуктів у конкуренції? Яку стратегію використовує Айлемі, щоб впоратися з цим раундом конкуренції?

Лай Юнконг: Люди зазвичай обговорюють, чи важливі якість продукту чи канали. Насправді, я думаю, що обговорювати це не потрібно. За цим стоїть фіксоване мислення. Шлях розповсюдження продукту проходить від виробника до дистриб’ютора, потім до магазину і, нарешті, до споживача. Зв’язок від магазину до споживача є найважливішим. Магазин повинен сподіватися розмістити продукти з високим коефіцієнтом конверсії в місці, де споживачі, швидше за все, контактуватимуть з ними. Тому продукти, які можуть вижити на ринку в кінцевому підсумку, повинні бути продуктами з високими коефіцієнтами конверсії продажів.

На повністю конкурентному ринку дистриб’ютори не можуть нав’язувати продукт. Можливо, це можна зробити в короткостроковій перспективі, але це точно не спрацює в довгостроковій перспективі. Основна причина, чому дистриб’ютори успішно просувають продукт, полягає в тому, що коефіцієнт конверсії самого продукту дуже високий, що відповідає бізнес-логіці та продовжуватиме конвертувати за нижчою ціною. Тому я вважаю, що суть полягає не в консигнації, а в посиленні міцності самого продукту.

Якщо міцність продукту недостатня, ми рішуче не будемо цього робити, навіть якщо дистриб’ютори скажуть нам, що у них є такий попит, ми цього робити не будемо. Оскільки ми завжди орієнтовані на користувача, продукція зрештою продається користувачам електронних сигарет. Ключ до посилення продукту полягає в тому, як збирати реальну, ефективну та вичерпну інформацію від споживачів; крім того, дуже важливим є механізм прийняття рішення про продукт компанії, як представляти та впроваджувати передові концепції продукту. Отже, щоб створити хороший продукт, ключовим моментом є глибокий аналіз потреб користувачів.

«Забагато запусків продуктів — це недобре, це означає, що напрямок втрачено»

2Firsts: ми помітили, що минулого року було надто багато нових продуктів, і на ринку з’явилися різноманітні електронні сигарети. Деякі компанії чітко прийняли високочастотний і широкомасштабний метод запуску нових продуктів, щоб спробувати завоювати ринкові можливості шляхом накопичення кількості. На вашу думку, ця ситуація спричинена колективною тривогою в галузі? У вас і вашої компанії схожі емоції? Яка кількість і ритм вашої розробки нових продуктів?

Лай Юнконг: Кожна компанія з виробництва електронних сигарет повинна вижити. Якщо продукт не «гарячий», він повинен негайно випустити інший продукт і отримати відчуття безпеки через постійне постачання нових продуктів. Але я вважаю, що якщо компанія з виробництва електронних сигарет випускає забагато продуктів, це, по суті, тому, що компанія втратила свій напрямок і не має чіткого напрямку, тому вона прагне «процвітати скрізь» і використовувати перевагу кількості, щоб зменшити занепокоєння. про невизначеність.

Як Айлемі це робить? Загалом, дамо деякі судження щодо поточної ситуації. Якщо перед нами п’ять доріг, я міг би вибрати три з них і випустити чотири-п’ять продуктів. Але якщо десять нових продуктів представлені на одній дорозі, і клієнтам пропонують вибрати, я вважаю, що це помилка.

При розробці продуктів для електронних сигарет у тому ж напрямку, я думаю, можна розрахувати відносно розумну конфігурацію. Шляхом колективного обговорення, логічних міркувань та інших зусиль можна знайти оптимальне або краще рішення.

На даний момент продуктів, випущених Ailemi, порівняно небагато в порівнянні з іншими компаніями з виробництва електронних сигарет. Серед широкомасштабних відкритих брендів наша товарна різноманітність найменша.

Лай Юнконг (у центрі) разом із колегами малює зображення продуктів|Джерело: Ailemi

«Не можна знайти своє майбутнє в чужих трендах»

2Firsts: Що ви думаєте про електронні сигарети з великим екраном, які популярні на ринку?

Лай Юнконг: Інноваційний екран — це вихід для гомогенізації електронних сигарет. Я вважаю, що зірчастий екран (GEEKBAR PULSE X), нещодавно запущений GEEKBAR, є хорошою інновацією. Це також принесло нове мислення нашій команді. У майбутньому ми приділятимемо більше уваги комунікації з виробниками ланцюга поставок, наприклад, співпрацюватимемо з виробниками екранів для планування кращих рішень і представлення кращих продуктів.

Нові візуальні ефекти завжди популярні, а великі екрани є трендом певного періоду часу. Але Айлемі не збирається йти позаду та робити більші екрани, що має дуже низький коефіцієнт виграшу. Напрямок наших думок завжди полягає в тому, як знайти наступну тенденцію.

Я вважаю, що вибуховий ріст продукту відбувається головним чином тому, що він веде тренд. Коли продукт представляє тренд, його неможливо зупинити, але я не вважаю, що потрібно за ним слідувати або рухатися до нього. Навпаки, я вважаю, що інновації – це підрив існуючих продуктів. Якщо ви не можете знайти своє майбутнє в трендах інших, це майбутнє інших.

Я думаю, що повний екран не повинен бути стабільною формою. З одного боку, візуальна свіжість користувача з часом вироблятиме бунтарську психологію, а з іншого боку, великий екран призведе до збільшення вартості або розміру. Я вважаю, що в якийсь момент у майбутньому тенденція великих екранів електронних сигарет матиме переломний момент.

«На даний момент я не думаю про будівництво власного заводу»

2Firsts: від винаходу електронних сигарет до сьогодення індустрія електронних сигарет пройшла через понад 20 років історії, а також створила групу видатних підприємців та їхні компанії; на відміну від першого покоління підприємців, які в основному виробляли на заводах, компанія «лідер» або «єдиноріг», яку ви створили всього за чотири роки, зосереджена на зв’язку з брендом. Отже, яка поточна модель виробництва та виробництва Ailemi? Після досягнення вагомого поетапного успіху, чи подумали б ви про переміщення уваги на виробництво? Чи хотіли б ви побудувати власний завод?

Лай Юнконг: Зараз у нас чотири фабрики OEM. Крім того, наші фабрики OEM в основному займаються виробництвом продукції Ailemi, і всі вони вважають нас своїм рятівним кругом. З точки зору якості, усі вони є «ветеранами» в галузі, які глибоко залучені в індустрію більше десяти років і мають хороший менеджмент і системи.

Продукцію Ailemi виробляють фабрики OEM, але продукція повністю контролюється Ailemi, а якість продукції контролюється Ailemi від початку до кінця. Якість нашої продукції взагалі не визначається виробником комплектного обладнання, а остаточні стандарти тестування встановлюються Ailemi.

Наразі ми не розглядатимемо будівництво власного заводу. Ми можемо розглянути можливість придбання фабрики, але лише з резервних міркувань і не будемо зосереджуватися на будівництві власної фабрики. Бо насправді побудувати фабрику своїми силами не так просто, як уявлялося. Відмінні керівники фабрик і виробничі таланти дуже важливі. Зараз Айлемі не має цих талантів. Я буду робити все з дуже високою впевненістю.

Якщо нам справді потрібно побудувати фабрику в майбутньому, ми застосуємо підхід спільного будівництва. Айлемі відповідатиме за інвестиції, але Айлемі не відповідатиме за управління та експлуатацію фабрики.

Периферійні пристрої OXVA відображаються всередині Ailemi|Джерело: 2Firsts

Екологія вище та нижче за течією: «Кожен повинен заробляти гроші, і вся екологія здорова»

2Firsts: Індустрія електронних сигарет переходить від попереднього ринку високоприбуткових продавців до моделі ринку покупців із загостренням ринкової конкуренції. Без високих прибутків як «мастила» конкуренція передається з ринку на видобуток. Для багатьох компаній відносини з верхньою та нижчою частинами галузі мають вийти з попередньої «зони комфорту». Отже, як Айлемі визначає відносини з компаніями, що займаються видобутком і продажем? Як оптимізувати сталість цієї екології?

Лай Юнкон: Я ідеаліст.

Фраза «немає бізнесу без шахрайства» дуже кричуща для мене. Це абсолютно недалекоглядна поведінка. Довгостроковий розвиток вимагає більшої співпраці. Інші можуть отримати від вас більше комерційної вигоди, перш ніж вони будуть готові співпрацювати з вами протягом тривалого часу.

Ailemi — це компанія, яка прагне до простоти та чистоти. Ми фактично продаємо електронні сигарети, і ми також є компанією, орієнтованою на продукт. Наша відповідальність полягає в створенні найкращих електронних сигарет.

Ми ніколи не «малюємо пиріг» постачальникам.

Ми ніколи не робимо проекти з надто низькими прибутками. Занадто низькі прибутки означають, що зарплата, яку я можу запропонувати працівникам, відносно обмежена, що не сприяє внутрішньому залученню талантів; ззовні я також повинен розглянути, чи зможуть мої постачальники отримати ідеальний прибуток. Якщо прибуток буде занадто низьким, це неминуче спричинить тиск на постачальників. Чим більший тиск на постачальників, тим більша ймовірність проблем з якістю продукції.

У вимірі продукту ми дотримуємося стратегії бутику. Життєвий цикл нашого продукту дуже довгий. Хоча Ailemi продає електронні сигарети, постачальники також постійно виробляють, що може зменшити втрати, спричинені простоєм.

Крім того, на нашу думку, ланцюжок постачання та продукти безпосередньо надають можливості один одному. Наприклад, у 2023 році XLIM PRO, який ми запустили, має стати лідером продажів серед єдиних відкритих електронних сигарет; Судячи з цьогорічних продажів, це безумовно лідер продажів окремого продукту в усій галузі. Цей продукт дуже цікавий, і його успіх приніс у вогонь латки зі сплаву цинку. Це зворотне розширення можливостей хороших продуктів у ланцюзі поставок.

У 2022 році XLIM від OXVA був дуже «гарячим» у деяких країнах Близького Сходу та Європи. У 2023 році ми запустили XLIM PRO і швидко стали чемпіоном продажів. До цього матеріалом корпусу електронних сигарет був переважно алюміній, який створював гладку металеву текстуру. Використання матеріалу зі сплаву цинку може створити дизайн канавок, щоб виконати обробку латок, зробивши візуальний ефект більш високого класу.

XLIM PRO розміщений у центрі виставкового залу Ailemi. Джерело|2Перші

До появи XLIM PRO пластирі з цинкового сплаву могли бути на межі «зникнення» через високу вартість виробництва. Ми не перші, хто створює латки зі сплаву цинку, але XLIM PRO повернув латки зі сплаву цинку до основного дизайну. Зараз усі використовують (нашивки зі сплаву цинку), і майже кожен відкритий бренд електронних сигарет має такі продукти (з використанням нашивок зі сплаву цинку), що стало стандартом категорії.

Деякі постачальники матеріалів зі сплаву цинку сказали нам, що XLIM PRO їх врятував. Звичайно, ще одним важливим фактором у цьому процесі є те, що постачальник удосконалив процес виробництва цинкового сплаву та знизив собівартість, тому ми разом подолали цю проблему, яка є додатковим процесом.

Ми з моєю основною командою завжди дотримувалися принципу взаємної вигоди та симбіозу, який проходить через кожну ланку ливарного виробництва, ланцюга постачання, клієнтів і компанії. Перш за все, рівна повага в особистості, Айлемі не дозволяє їм бути вищими. Крім того, як тільки виникне проблема, Айлемі візьме на себе ініціативу, щоб вирішити проблему разом з ними. Тоді з точки зору оплати, Айлемі завжди платить вчасно. Найважливіше — забезпечити їхній прибуток, тому що я вважаю, що кожен повинен заробляти гроші, і вся екосистема здорова.