Майбутнє електронних-сигарет: чому воно однозначно прямуватиме до повільного зростання, суворого регулювання та сильного бренду?

За останнє десятиліття індустрія електронних{0}}сигарет пережила вибухове зростання. Китайські підприємства, використовуючи свої переваги в ланцюжку постачання, поширили електронні-сигарети в усьому світі, особливо з поштовхом до одноразових виробів. Розмір ринку швидко розширився. Однак із посиленням нормативних актів і глобальною тенденцією до «де-посивіння» правила гри в галузі зазнають фундаментальних змін. У майбутньому електронні-сигарети неминуче увійдуть у новий етап, який характеризуватиметься «повільним зростанням, суворим регулюванням і сильними брендами».
Чому це неминуча тенденція? 1 «Повільне зростання»: від вибуху до стабільності
Згадайте золотий вік електронних-сигарет. На чому вона базувалася?
Це був «сірий простір».

Підлітковий ринок не регулювався. Були нескінченні різноманітні смаки фруктів, цукерок і чаю з молоком. Реклама могла обійти закони щодо тютюнових виробів. Ціни були набагато нижчими, ніж сигарети, що призвело до того, що крива зростання галузі стрімко піднімалася вгору, майже як інтернет-проект, який покладається на «придбання» для вибуху.
«Сірий атрибут» індустрії електронних сигарет справді був основною причиною її швидкого розширення, але він також був основним джерелом нестабільності галузі. Однак після впровадження нормативних актів електронні-сигарети могли повернутися лише до своєї суті «заміщення сигарет»:
Хто справжні цільові користувачі? - Курці. Чому вони його використовують? - Щоб зменшити вміст дьогтю та зменшити шкоду. Як швидко відбувається перетворення? - Надзвичайно повільно.
Таким чином, зростання змінилося від «придбання» до «заміщення», і крива почала згладжуватися, і галузь увійшла в довгостроковий-період повільного зростання.
2 «Суворе регулювання»: неминуча доля електронних сигарет Чому регулювання стає дедалі суворішим?
Проблеми зі здоров’ям: рівень використання підлітками різко зріс, а пластикове сміття, спричинене одноразовими електронними -сигаретами, стало неминучою темою громадської думки для уряду. Податкова логіка: сигарети завжди були фіскальною опорою. Якщо електронні-сигарети не оподатковуються, уряд не має причин відпускати їх. Регуляторне мислення: Оскільки це нікотиновий продукт, до нього слід ставитися так само, як до тютюну. Попередження щодо упаковки, заборони реклами, ліцензії на роздрібну торгівлю – усе це має бути заповнено.
Можна сказати, що електронні-сигарети не можуть уникнути «тютюноподібного{1}}управління». У майбутньому витрати на відповідність продовжуватимуть зростати, а галузеві бар’єри стануть крутішими.
3 «Сильний бренд»: єдиний бар’єр. Продукт стандартизовано (обмежена кількість ароматизаторів, фіксована концентрація нікотину, одноразові продукти поступово зникають), звідки ще можна взяти диференціацію?
Є лише одна відповідь: бренд. Довіра споживача стане визначальним фактором покупки. Споживачі будуть більш схильні вибирати «безпечні та надійні» продукти. Уряд і канали охочіше співпрацюють із «поступливими та прозорими» брендами. У середовищі громадської думки лише великі бренди здатні протистояти штормам. Великі підприємства використовують медичні рекомендації, зв’язки з громадськістю та КСВ (корпоративну соціальну відповідальність), щоб сформувати імідж «здоровіших і безпечніших».
Це означає, що індустрія електронних-сигарет відтворює-зразок тютюну: від «переваги каналів» до «переваги брендів»; від «різноманітності» до «олігархічного правління»; від «гри на швидкі гроші» до «довго-операції».

Прогноз майбутнього ландшафту галузі 1 Розмір ринку: від вибухового зростання → Стабільне заміщення, перетворення на низьку{1}}швидкість зростання великого ринку. 2 Ландшафт конкуренції: галузева концентрація зростає, і зрештою залишається лише кілька сумісних великих фабрик (олігополія). 3 Модель прибутку: етап високого прибутку зникає, і він перетворюється на «прибуток у стилі тютюну» (високі податки, низькі) прибутку, але великого масштабу). 4 Нові можливості: підприємства ланцюга постачання все ще мають можливість обслуговувати великі заводи. Нові продукти доставки нікотину (пакети з нікотином, безнікотинові випарники) можуть відкрити ринкову нішу. Розбудова бренду стає основною перешкодою. 05 Написано в кінці Майбутній напрямок індустрії електронних-сигарет не є «невизначеним», а чітко видимим: ера швидкого зростання закінчилася, і галузь увійшла в стабільну стадію заміщення; Правила ставатимуть дедалі суворішими, а високе оподаткування та високий рівень відповідності стануть новою нормою; Цінність бренду стане єдиним бар’єром, і поступово формується олігархічна модель. Це означає, що електронні -сигарети — це вже не «швидко{13}}галузь прибутку», а радше «повільна галузь, яка поступово стає схожою на тютюн». Підприємства, які справді можуть виживати та розвиватися, потребуватимуть трьох ключових елементів: потужності капіталу (щоб впоратися з високими витратами на дотримання нормативних вимог, досліджень і розробок), здатність дотримуватись нормативних вимог (адаптуватися до правового середовища різних країн) і довгострокову-стратегію бренду (щоб створити довіру користувачів і встановити ментальне домінування).
Для гравців галузі це водночас і виклик, і нова можливість після кадрових перестановок.